Comercial Ventas

Comercial ventas

¿Qué buscamos?

Avirato está buscando ejecutivos de ventas interno y/o representante comercial independientes quienes serán responsables de impulsar el crecimiento de los ingresos dentro del mercado hispánico.

Estos ejecutivos de ventas ayudarán a expandir el reconocimiento de marca, valor y liderar los esfuerzos de ventas dirigidos al mercado. Los candidatos deben tener éxito probado en el desarrollo de negocios de software y/o servicios que implican largos ciclos de ventas.

El objetivo principal de esta posición es hacer crecer el negocio identificando, desarrollando y cerrando ventas con clientes y socios que entregan las soluciones de Avirato esto construyendo relaciones de confianza y a largo plazo. Los candidatos tendrán que alcanzar metas de ventas y asegurar nuevas oportunidades de negocios a través de interacciones de negocios.

Los candidatos deben contar con capacidades de relacionamiento, definición de estrategia de ventas y experiencia previa en el mercado de soluciones de cumplimiento, procesos y excelencia organizacional como: PMS, CRM, ERP, CHANNEL MANAGER, MOTOR DE RESERVAS, entre otros.

Responsabilidad del cargo

• Identificar oportunidades de venta a través de prospección directa, generación de leads y relación con aliados.
• Gestionar el ciclo de ventas completo a través de calificación, análisis de necesidades, demostración de productos, negociación y cierre.
• Mantener el forecast de venta preciso y las etapas de las oportunidades alineadas a la cuota de ventas mensual, trimestral y anual.
• Tener competencias solidas de: autodisciplina, organización, multitarea y resolución de problemas.
• Capacidad de realizar POC´s (pruebas de concepto) y calificaciones técnicas.
• Fuertes habilidades para construir relaciones de confianza y de largo plazo.
• Comunicación asertiva (oral y escrita) y habilidades de presentación con auditorios de cualquier nivel organizacional.
• Trabajo en equipo con equipo de Preventa, Implementación y Soporte de la solución.
• Desarrollar y mantener alto nivel de conocimiento de los productos y/o servicios de Avirato
• Desarrollar y mantener una comprensión clara del territorio, mercado, ofertas y otros asuntos de negocios relevantes para el puesto.
• Ser un jugador activo tanto en el equipo de ventas como en Avirato para ayudar a cumplir los objetivos de la empresa.
• Trabajar bajo supervisión moderada con revisiones frecuentes de trabajo.
• Conocer y respetar las políticas corporativas

Requisitos para la posición

• Experiencia en venta de soluciones de software de calidad
• Experiencia de venta con ejecutivos de nivel «C»
• Éxito documentado logrando y superando las cuotas asignadas
• Experiencia en venta de soluciones complejas
• Capacidad de autoaprendizaje basado en videos, demonstraciones comerciales y materiales de apoyo
• Motivado y capaz de trabajar de manera independiente
• Creatividad para la resolución de problemas y con capacidad de aprendizaje rápido.
• Excelentes habilidades de comunicación
• Conocimiento de uso CRM

Competencias para desempeño crítico y de valor

• Capacidad para compartir sus ideas, escuchando y logrando influenciar bajo diferentes circunstancias.
• Persistencia y sentido de urgencia para los cierres.
• Alto rendimiento y competitividad. 
• Capacidad de respuesta ante cambios, ajustes o nuevos requerimientos
• Pasión y compromiso con el cliente
• Liderazgo a través de la innovación y mejora de lo que hace
• Búsqueda implacable para ganar
• Integridad personal y corporativa

¿Dónde y cómo?

Nuestras oficinas se encuentran en Galapagar, y trabajamos de lunes a viernes de 9:00h a 18:00h.

Gracias, nos pondremos en contacto lo antes posible

¡Suerte!