Yield management
Yield management per hotel, una strategia di prezzi che lavora da sola.
Senza una strategia di prezzi perdi ricavi ogni giorno, con tariffe statiche che regalano margine nelle date forti e allontanano le prenotazioni in quelle deboli. Lo yield management di Avirato adegua il prezzo in base all’occupazione reale, al ritmo delle prenotazioni e all’anticipo, con regole che definisci una volta sola.
Incluso nell’RMS del PMS · Senza carta di credito · Vedi i piani ›
- Regole
- per occupazione, data, anticipo o canale
- 0
- revisioni manuali delle tariffe
- +450
- canali aggiornati a ogni modifica
- RevPAR
- ricavo per camera disponibile, in crescita
Come funziona
Definisci la regola una volta. Si applica ogni giorno.
Vendi ogni camera al prezzo che il mercato è disposto a pagare. Quattro elementi che lavorano sui dati reali del tuo planning delle prenotazioni, per analizzare, automatizzare, prevedere e verificare.
I quattro elementi
Analizza, automatizza, prevedi e verifica. Nello stesso pannello.
Analisi della domanda
Capisci quando cresce o cala l’interesse per il tuo hotel.
Occupazione, ritmo delle prenotazioni, storico ed evoluzione della domanda per data e tipo di camera. Riconosci i modelli del tuo mercato, il ponte che si riempie con tre mesi di anticipo o il martedì che non si vende mai, e adegua il prezzo prima che il risultato ne risenta.
- Comportamenti di prenotazione reali
- Variazioni della domanda individuate in tempo
- Decisioni basate su dati aggiornati
Regole di prezzo
Mantieni attiva la tua strategia senza rivedere le tariffe ogni giorno.
«Weekend d’estate con occupazione sotto il 35%, sconto del 15%.» «Inverno sopra il 75%, aumento del 15%.» «Meno di 3 giorni di anticipo, tariffa last minute.» Definisci la condizione una volta sola nel modulo di nuova regola, scegli canali e categorie, e il sistema la applica ogni giorno.
- Condizioni adatte a ogni scenario
- Per canale, categoria o segmento, in giorni od ore
- Prezzi coerenti per tutto l’anno
Previsione di occupazione
Preparati meglio ai momenti chiave.
Previsioni basate su dati reali per stimare come evolveranno occupazione e ricavi. Le settimane che superano le tue soglie attivano le regole in anticipo, così arrivi ai picchi con la tariffa e il team già pronti, invece di reagire quando sta già succedendo.
- Anticipazione dei cambi di occupazione
- Migliore pianificazione di prezzi e team
- Visione chiara dei ricavi attesi
Monitoraggio della strategia
Verifica se le tue modifiche stanno funzionando.
Come rispondono prezzo, occupazione e ricavi a ogni regola che attivi, nello stesso ambiente in cui le definisci. Quante volte è stata applicata, quale RevPAR ha generato e quanti ricavi extra ha portato. Affini la strategia con risultati reali, non con sensazioni.
- Risultati visibili in un unico ambiente
- Aggiustamenti continui in base alla resa reale
- Maggiore controllo sulla redditività giornaliera
Yield management e revenue management. Che cosa sono.
Si confondono spesso. In Avirato sono livelli dello stesso RMS integrato nel PMS.
- Yield managementRegole che adeguano il prezzo dell’inventario disponibile in base a occupazione, date e anticipo. Tattico, automatico, orientato a ogni notte.
- Revenue managementLa strategia completa. Forecast della domanda, analisi del pickup, raccomandazione del prezzo ottimale, segmentazione e canali. Strategico, orientato alla redditività complessiva.
- Prezzi dinamiciIl motore che raccomanda il prezzo ottimale per ogni notte, con limiti che fissi tu. Può suggerire o applicare.
- Tutto sugli stessi datiI tre livelli leggono il planning reale del PMS e pubblicano ogni modifica sul motore di prenotazione e su oltre 450 canali, all’istante.
Risultato
Il prezzo giusto, ogni notte.
La stessa camera, due notti diverse. Con domanda bassa mantiene la tariffa base; quando l’occupazione sale, la regola alza il prezzo e lo pubblica su tutti i canali.
Cosa include
Una politica di prezzi stabile tutto l’anno.
- Regole per occupazione, data, anticipo e canaleSconti e aumenti in percentuale, per categoria, canale o segmento, in giorni od ore.
- Applicazione automatica con limitiOgni regola viene verificata ogni giorno e applicata entro i massimi e i minimi che fissi.
- Analisi della domanda e del ritmo delle prenotazioniOccupazione, pickup e storico per data e tipo di camera.
- Previsione di occupazione e ricaviUna stima di come evolveranno le prossime settimane e di quali regole si attiveranno.
- Monitoraggio di ogni regolaVolte applicata, occupazione, RevPAR e ricavi extra, con il prima e il dopo.
- Sincronizzazione con i canaliOgni modifica di tariffa arriva al motore di prenotazione e a oltre 450 OTA, senza esportare nulla.
Per hotel indipendenti, catene, appartamenti turistici, resort e strutture boutique, con strategia centralizzata o per singola struttura. Scopri il PMS
Nella stessa famiglia
Gli strumenti per i ricavi di Avirato.
- Revenue managementForecast, pickup e raccomandazioni di prezzo, nello stesso pannello.Scopri
- Prezzi dinamiciTariffe che si adeguano da sole alla domanda, in tempo reale.Scopri
- Comparatore di tariffeMostra sul tuo sito che il tuo prezzo è migliore di quello delle OTA.Scopri
- Channel managerPiù di 450 canali sincronizzati a ogni modifica.Scopri
Domande frequenti
Domande frequenti sullo yield management
È la pratica di adeguare il prezzo delle camere in base alla domanda, all’occupazione e all’anticipo con cui prenota il cliente, per massimizzare il ricavo per camera disponibile (RevPAR). Invece di una tariffa fissa per stagione, il prezzo sale quando la domanda aumenta e scende quando serve stimolare le vendite, seguendo regole definite dall’hotel.
Lo yield management è tattico. Regole che adeguano il prezzo dell’inventario in base a occupazione, date e anticipo. Il revenue management è la strategia completa, con forecast, analisi del pickup, segmentazione, canali e raccomandazione del prezzo ottimale. In Avirato lo yield è un livello dell’RMS integrato nel PMS, accanto al forecast e ai prezzi dinamici.
Definisci una condizione e un effetto. Per esempio, occupazione sotto il 35% nei weekend d’estate → sconto del 15%; occupazione sopra il 75% in inverno → aumento del 15%; meno di 3 giorni di anticipo → tariffa last minute. Le regole si attivano o disattivano con un clic, si applicano per categoria, canale o segmento e si propagano a tutti i canali.
Le regole di yield si applicano automaticamente quando la loro condizione si verifica, entro i limiti che fissi. Le raccomandazioni di prezzo ottimale (prezzi dinamici) puoi convalidarle a mano oppure lasciare che si applichino da sole. In entrambi i casi mantieni il controllo e puoi mettere in pausa qualsiasi regola o data.
Sì. Qualsiasi modifica di tariffa si aggiorna automaticamente sul motore di prenotazione e su oltre 450 OTA, metamotori e GDS tramite il channel manager integrato, senza esportazioni né integrazioni esterne.
Per hotel indipendenti, catene, appartamenti turistici, resort, hotel urbani e di vacanza e strutture boutique. Le regole si adattano a una singola struttura con due categorie o a gruppi con strategie differenziate o centralizzate per struttura.
Dipende dalla tua struttura, quindi conviene confrontare le soluzioni con criteri precisi e non per nome. Un buon software di yield management dovrebbe essere integrato nel PMS per usare l’occupazione reale del tuo planning, permettere regole per occupazione, date, anticipo e canale, applicarle entro i limiti minimi e massimi che fissi tu, mostrare il risultato di ogni regola e pubblicare ogni modifica subito sul tuo sito e sulle OTA. Lo yield management di Avirato riunisce tutto questo nell’RMS del PMS, insieme al channel manager con oltre 450 canali e al motore di prenotazione senza commissioni. Quando confronti i fornitori, chiedi se le regole si applicano da sole, se puoi limitare il prezzo, se usa i dati reali delle tue prenotazioni e se vedi i ricavi extra portati da ogni regola.
Sì, non serve un team di revenue per usarlo. Le regole si adattano a una sola struttura con due categorie e anche a gruppi con strategie differenziate o centralizzate per struttura, senza fogli di calcolo e senza controllare le tariffe ogni mattina. Scegli le categorie e i canali di ogni regola e puoi metterla in pausa con un clic.
Lo yield management applica le regole che definisci tu, mentre i prezzi dinamici consigliano il prezzo ottimale di ogni notte. Le regole di yield (per occupazione, date, anticipo o canale) si applicano da sole quando la condizione si verifica, entro i tuoi limiti. I prezzi dinamici calcolano un consiglio per notte, con limiti che fissi tu, e puoi convalidarlo a mano o lasciare che si applichi da solo. Entrambi lavorano sugli stessi dati del planning e pubblicano ogni modifica su tutti i tuoi canali.
Ottimizza i tuoi prezzi e migliora la resa della tua struttura.
Prova per 20 giorni gratis lo yield management integrato nel PMS, con i tuoi dati.
Senza carta di credito · Disdici quando vuoi · Vedi i piani ›