Yield management
Maximiza tus ingresos con una estrategia de precios que trabaja sola.
Sin estrategia de precios se pierden ingresos cada día, tarifas estáticas que regalan margen en fechas fuertes y espantan reservas en las flojas. El yield management de Avirato ajusta el precio según la ocupación real, el ritmo de reservas y la antelación, con reglas que tú defines una vez.
Incluido en el RMS del PMS · Sin tarjeta de crédito · Ver planes ›
- Reglas
- por ocupación, fecha, antelación o canal
- 0
- revisiones manuales de tarifa
- +450
- canales actualizados con cada cambio
- RevPAR
- ingreso por habitación disponible, al alza
Cómo funciona
Defines la regla una vez. Se aplica cada día.
Vende cada habitación al precio que el mercado está dispuesto a pagar. Cuatro piezas que trabajan sobre los datos reales de tu planning, analizar, automatizar, prever y comprobar.
Las cuatro piezas
Analiza, automatiza, prevé y comprueba. En el mismo panel.
Análisis de demanda
Entiende cuándo sube o baja el interés por tu hotel.
Ocupación, ritmo de reservas, histórico y evolución de la demanda por fecha y tipo de habitación. Reconoce los patrones de tu mercado, el puente que se llena con tres meses de antelación o el martes que nunca se vende, y ajusta el precio antes de que se resienta el resultado.
- Patrones reales de comportamiento de reserva
- Cambios de demanda detectados a tiempo
- Decisiones basadas en datos actualizados
Reglas de precios
Mantén tu estrategia activa sin revisar tarifas cada día.
«Fines de semana de verano con ocupación por debajo del 35 %, descuento del 15 %.» «Invierno por encima del 75 %, incremento del 15 %.» «Menos de 3 días de antelación, tarifa de última hora.» Defines la condición una vez en el formulario de nueva regla, eliges canales y categorías, y el sistema la aplica cada día.
- Condiciones adaptadas a cada escenario
- Por canal, categoría o segmento, en días u horas
- Precios coherentes durante todo el año
Previsión de ocupación
Prepárate mejor para los momentos clave.
Previsiones basadas en datos reales para estimar cómo evolucionarán la ocupación y los ingresos. Las semanas que superan tus umbrales activan las reglas con antelación, así llegas a los picos con la tarifa y el equipo preparados, en lugar de reaccionar cuando ya está pasando.
- Anticipación ante cambios de ocupación
- Mejor planificación de precios y equipo
- Visión clara de ingresos esperados
Seguimiento de la estrategia
Comprueba si tus cambios están funcionando.
Cómo responden precio, ocupación e ingresos a cada regla que activas, en el mismo entorno donde las defines. Cuántas veces se ha aplicado, qué RevPAR ha generado y cuántos ingresos extra ha traído. Afinas la estrategia con resultados reales, no con sensaciones.
- Resultados visibles en un mismo entorno
- Ajustes continuos según rendimiento real
- Mayor control sobre la rentabilidad diaria
Yield management y revenue management. Qué es cada cosa.
Se confunden a menudo. En Avirato son capas del mismo RMS integrado en el PMS.
- Yield managementReglas que ajustan el precio del inventario disponible según ocupación, fechas y antelación. Táctico, automático, orientado a cada noche.
- Revenue managementLa estrategia completa. Forecast de demanda, análisis de pickup, recomendación de precio óptimo, segmentación y canales. Estratégico, orientado a la rentabilidad global.
- Precios inteligentesEl motor de recomendación de precio óptimo por noche, con límites que tú fijas. Puede sugerir o aplicar.
- Todo sobre los mismos datosLas tres capas leen el planning real del PMS y publican cada cambio en el motor y en más de 450 canales al instante.
Resultado
El precio correcto, cada noche.
La misma habitación, dos noches distintas. Con baja demanda mantiene la tarifa base; cuando la ocupación aprieta, la regla sube el precio y lo publica en todos los canales.
Lo que incluye
Una política de precios estable todo el año.
- Reglas por ocupación, fecha, antelación y canalDescuentos e incrementos en porcentaje, por categoría, canal o segmento, en días u horas.
- Aplicación automática con límitesCada regla se comprueba a diario y se aplica dentro de los máximos y mínimos que fijas.
- Análisis de demanda y ritmo de reservasOcupación, pickup e histórico por fecha y tipo de habitación.
- Previsión de ocupación e ingresosEstimación de cómo evolucionarán las próximas semanas y qué reglas se activarán.
- Seguimiento de cada reglaVeces aplicada, ocupación, RevPAR e ingresos extra, con el antes y el después.
- Sincronización con canalesCada cambio de tarifa llega al motor de reservas y a más de 450 OTAs, sin exportar nada.
Para hoteles independientes, cadenas, apartamentos turísticos, resorts y alojamientos boutique, con estrategia centralizada o por propiedad. Descubre el PMS
Forma parte de
Las herramientas de ingresos de Avirato.
- Revenue managementForecast, pickup y las recomendaciones de precio, en el mismo panel.Descubrir
- Precios InteligentesTarifas que se ajustan solas a la demanda, en tiempo real.Descubrir
- Comparador de preciosMuestra en tu web que tu precio es mejor que el de las OTAs.Descubrir
- Channel managerMás de 450 canales sincronizados con cada cambio.Descubrir
Preguntas frecuentes
Preguntas frecuentes sobre yield management
Es la práctica de ajustar el precio de las habitaciones según la demanda, la ocupación y la antelación con la que reserva el cliente, para maximizar el ingreso por habitación disponible (RevPAR). En lugar de una tarifa fija por temporada, el precio sube cuando la demanda aprieta y baja cuando hay que estimular ventas, siguiendo reglas definidas por el hotel.
El yield management es táctico. Reglas que ajustan el precio del inventario según ocupación, fechas y antelación. El revenue management es la estrategia completa, forecast, análisis de pickup, segmentación, canales y recomendación del precio óptimo. En Avirato el yield es una capa del RMS integrado en el PMS, junto al forecast y los precios inteligentes.
Defines una condición y un efecto: por ejemplo, ocupación por debajo del 35 % en fines de semana de verano → descuento del 15 %; ocupación por encima del 75 % en invierno → incremento del 15 %; menos de 3 días de antelación → tarifa de última hora. Las reglas se activan o desactivan con un clic, se aplican por categoría, canal o segmento y se propagan a todos los canales.
Las reglas de yield se aplican automáticamente cuando se cumple su condición, dentro de los límites que fijes. Las recomendaciones de precio óptimo (precios inteligentes) puedes validarlas a mano o dejar que se apliquen solas. En ambos casos mantienes el control, puedes pausar cualquier regla o fecha.
Sí. Cualquier ajuste de tarifa se actualiza automáticamente en el motor de reservas y en más de 450 OTAs, metabuscadores y GDS a través del channel manager integrado, sin exportaciones ni integraciones externas.
Para hoteles independientes, cadenas, apartamentos turísticos, resorts, hoteles urbanos y vacacionales y alojamientos boutique. Las reglas se adaptan a un solo establecimiento con dos categorías o a grupos con estrategias diferenciadas o centralizadas por propiedad.
Optimiza tus precios y mejora el rendimiento de tu establecimiento.
Prueba el yield management integrado en el PMS 20 días gratis, con tus propios datos.
Sin tarjeta de crédito · Cancela cuando quieras · Ver planes ›