Yield management
Yield management hôtelier, une stratégie tarifaire qui travaille seule.
Sans stratégie tarifaire, vous perdez des revenus chaque jour, car des tarifs figés bradent la marge les jours de forte demande et font fuir les réservations les jours creux. Le yield management d'Avirato ajuste le prix selon l'occupation réelle, le rythme des réservations et le délai de réservation, avec des règles que vous définissez une seule fois.
Inclus dans le RMS du PMS · Sans carte bancaire · Voir les offres ›
- Règles
- par occupation, date, délai de réservation ou canal
- 0
- vérification manuelle des tarifs
- +450
- canaux mis à jour à chaque modification
- RevPAR
- revenu par chambre disponible, en hausse
Fonctionnement
Vous définissez la règle une fois. Elle s'applique chaque jour.
Vendez chaque chambre au prix que le marché est prêt à payer. Quatre briques qui travaillent sur les données réelles de votre planning, analyser, automatiser, prévoir et vérifier.
Les quatre briques
Analyser, automatiser, prévoir et vérifier. Dans le même tableau de bord.
Analyse de la demande
Comprenez quand l'intérêt pour votre hôtel monte ou baisse.
Occupation, rythme des réservations, historique et évolution de la demande par date et par type de chambre. Repérez les schémas de votre marché, le week-end prolongé qui se remplit trois mois à l'avance ou le mardi qui ne se vend jamais, et ajustez le prix avant que vos résultats n'en souffrent.
- Des comportements de réservation observés en situation réelle
- Des variations de la demande détectées à temps
- Des décisions fondées sur des données à jour
Règles de prix
Gardez votre stratégie active sans revoir les tarifs chaque jour.
« Week-ends d'été avec une occupation inférieure à 35 %, remise de 15 %. » « Hiver au-dessus de 75 %, majoration de 15 %. » « Moins de 3 jours avant l'arrivée, tarif dernière minute. » Vous définissez la condition une seule fois dans le formulaire de nouvelle règle, vous choisissez les canaux et les catégories, et le système l'applique chaque jour.
- Des conditions adaptées à chaque scénario
- Par canal, catégorie ou segment, en jours ou en heures
- Des prix cohérents toute l'année
Prévision d'occupation
Préparez-vous mieux aux moments clés.
Des prévisions fondées sur des données réelles pour estimer l'évolution de l'occupation et des revenus. Les semaines qui dépassent vos seuils déclenchent les règles à l'avance, et vous abordez les pics avec le bon tarif et l'équipe prête, au lieu de réagir quand c'est déjà en cours.
- Anticipation des variations d'occupation
- Une meilleure planification des prix et des équipes
- Une vision claire des revenus attendus
Suivi de la stratégie
Vérifiez que vos changements portent leurs fruits.
Comment prix, occupation et revenus réagissent à chaque règle que vous activez, dans l'environnement même où vous la définissez. Combien de fois elle a été appliquée, quel RevPAR elle a généré et combien de revenus supplémentaires elle a rapportés. Vous affinez la stratégie avec des résultats réels, pas avec des impressions.
- Des résultats visibles dans un même environnement
- Des ajustements continus selon la performance réelle
- Un meilleur contrôle de la rentabilité au quotidien
Yield management et revenue management. Qui fait quoi.
On les confond souvent. Chez Avirato, ce sont des couches du même RMS intégré au PMS.
- Yield managementDes règles qui ajustent le prix de l'inventaire disponible selon l'occupation, les dates et le délai de réservation. Tactique, automatique, centré sur chaque nuit.
- Revenue managementLa stratégie complète. Prévision de la demande, analyse du pickup, recommandation du prix optimal, segmentation et canaux. Stratégique, centré sur la rentabilité globale.
- Tarification dynamiqueLe moteur de recommandation du prix optimal par nuit, avec des limites que vous fixez. Il peut suggérer ou appliquer.
- Tout sur les mêmes donnéesLes trois couches lisent le planning réel du PMS et publient chaque changement dans le moteur et sur plus de 450 canaux, instantanément.
Résultat
Le bon prix, chaque nuit.
La même chambre, deux nuits différentes. Quand la demande est faible, elle garde le tarif de base ; quand l'occupation se resserre, la règle relève le prix et le publie sur tous les canaux.
Ce qui est inclus
Une politique tarifaire stable toute l'année.
- Règles par occupation, date, délai de réservation et canalRemises et majorations en pourcentage, par catégorie, canal ou segment, en jours ou en heures.
- Application automatique avec limitesChaque règle est vérifiée chaque jour et appliquée dans les maximums et minimums que vous fixez.
- Analyse de la demande et du rythme de réservationOccupation, pickup et historique par date et par type de chambre.
- Prévision d'occupation et de revenusUne estimation de l'évolution des semaines à venir et des règles qui se déclencheront.
- Suivi de chaque règleNombre d'applications, occupation, RevPAR et revenus supplémentaires, avant et après.
- Synchronisation avec les canauxChaque changement de tarif arrive dans le moteur de réservation et sur plus de 450 OTA, sans rien exporter.
Pour les hôtels indépendants, les chaînes, les appartements de tourisme, les resorts et les établissements de charme, avec une stratégie centralisée ou par établissement. Découvrir le PMS
Fait partie des
Les outils de revenus d'Avirato.
- Revenue managementPrévisions, pickup et recommandations de prix, dans le même tableau de bord.Découvrir
- Tarification dynamiqueDes tarifs qui s'ajustent seuls à la demande, en temps réel.Découvrir
- Comparateur de tarifsMontrez sur votre site que votre prix bat celui des OTA.Découvrir
- Channel managerPlus de 450 canaux synchronisés à chaque modification.Découvrir
Questions fréquentes
Questions fréquentes sur le yield management
C'est la pratique qui consiste à ajuster le prix des chambres selon la demande, l'occupation et le délai dans lequel le client réserve, afin de maximiser le revenu par chambre disponible (RevPAR). Au lieu d'un tarif fixe par saison, le prix monte quand la demande se resserre et baisse quand il faut stimuler les ventes, selon des règles définies par l'hôtel.
Le yield management est tactique. Ce sont des règles qui ajustent le prix de l'inventaire selon l'occupation, les dates et le délai de réservation. Le revenue management est la stratégie complète, avec prévision, analyse du pickup, segmentation, canaux et recommandation du prix optimal. Chez Avirato, le yield est une couche du RMS intégré au PMS, aux côtés des prévisions et de la tarification dynamique.
Vous définissez une condition et un effet, par exemple, occupation inférieure à 35 % les week-ends d'été → remise de 15 % ; occupation supérieure à 75 % en hiver → majoration de 15 % ; moins de 3 jours avant l'arrivée → tarif dernière minute. Les règles s'activent ou se désactivent en un clic, s'appliquent par catégorie, canal ou segment et se propagent à tous les canaux.
Les règles de yield s'appliquent automatiquement lorsque leur condition est remplie, dans les limites que vous fixez. Les recommandations de prix optimal (tarification dynamique), vous pouvez les valider à la main ou les laisser s'appliquer seules. Dans les deux cas, vous gardez la main, et vous pouvez mettre en pause n'importe quelle règle ou date.
Oui. Tout ajustement de tarif est mis à jour automatiquement dans le moteur de réservation et sur plus de 450 OTA, métamoteurs et GDS via le channel manager intégré, sans export ni intégration externe.
Pour les hôtels indépendants, les chaînes, les appartements de tourisme, les resorts, les hôtels urbains et de vacances et les établissements de charme. Les règles s'adaptent à un seul établissement avec deux catégories comme à des groupes avec des stratégies différenciées ou centralisées par établissement.
Cela dépend de votre établissement, il vaut donc mieux comparer avec des critères précis plutôt que par nom. Un bon logiciel de yield management doit être intégré au PMS pour utiliser l'occupation réelle de votre planning, permettre des règles par occupation, dates, délai de réservation et canal, les appliquer dans les limites minimales et maximales que vous fixez, montrer le résultat de chaque règle et publier chaque changement immédiatement sur votre site et sur les OTA. Le yield management d'Avirato réunit tout cela dans le RMS du PMS, avec le channel manager de plus de 450 canaux et le moteur de réservation sans commission. Pour comparer les fournisseurs, demandez si les règles s'appliquent seules, si vous pouvez plafonner le prix, s'il utilise vos données de réservation réelles et si vous voyez les revenus supplémentaires apportés par chaque règle.
Oui, il n'est pas nécessaire d'avoir une équipe de revenue pour l'utiliser. Les règles s'adaptent à un seul établissement avec deux catégories comme à des groupes aux stratégies différenciées ou centralisées par propriété, sans tableur et sans vérifier les tarifs chaque matin. Vous choisissez les catégories et les canaux de chaque règle, et vous pouvez la mettre en pause en un clic.
Le yield management applique les règles que vous définissez, tandis que la tarification dynamique recommande le prix optimal de chaque nuit. Les règles de yield (par occupation, dates, délai de réservation ou canal) s'appliquent seules lorsque leur condition est remplie, dans vos limites. La tarification dynamique calcule une recommandation par nuit dans les limites que vous fixez, et vous pouvez la valider à la main ou la laisser s'appliquer seule. Les deux travaillent sur les mêmes données du planning et publient chaque changement sur tous vos canaux.
Optimisez vos tarifs et améliorez la performance de votre établissement.
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