Yield management
Maximize as suas receitas com uma estratégia de preços que trabalha sozinha.
Sem estratégia de preços, perdem-se receitas todos os dias, com tarifas estáticas que oferecem margem nas datas fortes e afastam reservas nas fracas. O yield management da Avirato ajusta o preço consoante a ocupação real, o ritmo das reservas e a antecedência, com regras que define uma única vez.
Incluído no RMS do PMS · Sem cartão de crédito · Ver planos ›
- Regras
- por ocupação, data, antecedência ou canal
- 0
- revisões manuais de tarifas
- +450
- canais atualizados a cada alteração
- RevPAR
- receita por quarto disponível, em crescimento
Como funciona
Define a regra uma vez. Aplica-se todos os dias.
Venda cada quarto ao preço que o mercado está disposto a pagar. Quatro peças que trabalham sobre os dados reais do seu mapa de reservas, para analisar, automatizar, prever e verificar.
As quatro peças
Analise, automatize, preveja e verifique. No mesmo painel.
Análise da procura
Perceba quando sobe ou desce o interesse pelo seu hotel.
Ocupação, ritmo das reservas, histórico e evolução da procura por data e tipo de quarto. Reconheça os padrões do seu mercado, o fim de semana prolongado que enche com três meses de antecedência ou a terça-feira que nunca se vende, e ajuste o preço antes que o resultado se ressinta.
- Padrões reais de comportamento de reserva
- Alterações da procura detetadas a tempo
- Decisões baseadas em dados atualizados
Regras de preços
Mantenha a sua estratégia ativa sem rever tarifas todos os dias.
«Fins de semana de verão com ocupação abaixo de 35%, desconto de 15%.» «Inverno acima de 75%, aumento de 15%.» «Menos de 3 dias de antecedência, tarifa de última hora.» Define a condição uma única vez no formulário de nova regra, escolhe canais e categorias, e o sistema aplica-a todos os dias.
- Condições adaptadas a cada cenário
- Por canal, categoria ou segmento, em dias ou horas
- Preços coerentes durante todo o ano
Previsão de ocupação
Prepare-se melhor para os momentos-chave.
Previsões baseadas em dados reais para estimar como vão evoluir a ocupação e as receitas. As semanas que ultrapassam os seus limites ativam as regras com antecedência, para chegar aos picos com a tarifa e a equipa preparadas, em vez de reagir quando já está a acontecer.
- Antecipação face a alterações de ocupação
- Melhor planeamento de preços e de equipa
- Visão clara das receitas esperadas
Acompanhamento da estratégia
Verifique se as suas alterações estão a resultar.
Como respondem o preço, a ocupação e as receitas a cada regra que ativa, no mesmo ambiente em que as define. Quantas vezes foi aplicada, que RevPAR gerou e quantas receitas extra trouxe. Afina a estratégia com resultados reais, não com impressões.
- Resultados visíveis num único ambiente
- Ajustes contínuos conforme o desempenho real
- Maior controlo sobre a rentabilidade diária
Yield management e revenue management. O que é cada coisa.
Confundem-se muitas vezes. Na Avirato são camadas do mesmo RMS integrado no PMS.
- Yield managementRegras que ajustam o preço do inventário disponível consoante a ocupação, as datas e a antecedência. Tático, automático, orientado a cada noite.
- Revenue managementA estratégia completa. Forecast da procura, análise de pickup, recomendação do preço ótimo, segmentação e canais. Estratégico, orientado à rentabilidade global.
- Preços dinâmicosO motor de recomendação do preço ótimo por noite, com limites que define. Pode sugerir ou aplicar.
- Tudo sobre os mesmos dadosAs três camadas leem o mapa de reservas real do PMS e publicam cada alteração no motor de reservas e em mais de 450 canais, de imediato.
Resultado
O preço certo, todas as noites.
O mesmo quarto, duas noites diferentes. Com procura baixa mantém a tarifa base; quando a ocupação aperta, a regra sobe o preço e publica-o em todos os canais.
O que inclui
Uma política de preços estável durante todo o ano.
- Regras por ocupação, data, antecedência e canalDescontos e aumentos em percentagem, por categoria, canal ou segmento, em dias ou horas.
- Aplicação automática com limitesCada regra é verificada diariamente e aplicada dentro dos máximos e mínimos que define.
- Análise da procura e do ritmo de reservasOcupação, pickup e histórico por data e tipo de quarto.
- Previsão de ocupação e receitasEstimativa de como vão evoluir as próximas semanas e de que regras serão ativadas.
- Acompanhamento de cada regraVezes aplicada, ocupação, RevPAR e receitas extra, com o antes e o depois.
- Sincronização com os canaisCada alteração de tarifa chega ao motor de reservas e a mais de 450 OTA, sem exportar nada.
Para hotéis independentes, cadeias, apartamentos turísticos, resorts e alojamentos boutique, com estratégia centralizada ou por propriedade. Descubra o PMS
Na mesma família
As ferramentas de receitas da Avirato.
- Revenue managementForecast, pickup e recomendações de preço, no mesmo painel.Descobrir
- Preços dinâmicosTarifas que se ajustam sozinhas à procura, em tempo real.Descobrir
- Comparador de tarifasMostre no seu site que o seu preço é melhor do que o das OTA.Descobrir
- Channel managerMais de 450 canais sincronizados a cada alteração.Descobrir
Perguntas frequentes
Perguntas frequentes sobre yield management
É a prática de ajustar o preço dos quartos consoante a procura, a ocupação e a antecedência com que o cliente reserva, para maximizar a receita por quarto disponível (RevPAR). Em vez de uma tarifa fixa por época, o preço sobe quando a procura aperta e desce quando é preciso estimular as vendas, seguindo regras definidas pelo hotel.
O yield management é tático. Regras que ajustam o preço do inventário consoante a ocupação, as datas e a antecedência. O revenue management é a estratégia completa, com forecast, análise de pickup, segmentação, canais e recomendação do preço ótimo. Na Avirato, o yield é uma camada do RMS integrado no PMS, a par do forecast e dos preços dinâmicos.
Define uma condição e um efeito. Por exemplo, ocupação abaixo de 35% nos fins de semana de verão → desconto de 15%; ocupação acima de 75% no inverno → aumento de 15%; menos de 3 dias de antecedência → tarifa de última hora. As regras ativam-se ou desativam-se com um clique, aplicam-se por categoria, canal ou segmento e propagam-se a todos os canais.
As regras de yield aplicam-se automaticamente quando a sua condição se cumpre, dentro dos limites que definir. Pode validar manualmente as recomendações de preço ótimo (preços dinâmicos) ou deixar que se apliquem sozinhas. Nos dois casos mantém o controlo e pode pausar qualquer regra ou data.
Sim. Qualquer ajuste de tarifa é atualizado automaticamente no motor de reservas e em mais de 450 OTA, metamotores e GDS através do channel manager integrado, sem exportações nem integrações externas.
Para hotéis independentes, cadeias, apartamentos turísticos, resorts, hotéis urbanos e de férias e alojamentos boutique. As regras adaptam-se a um único estabelecimento com duas categorias ou a grupos com estratégias diferenciadas ou centralizadas por propriedade.
Otimize os seus preços e melhore o desempenho do seu estabelecimento.
Experimente durante 20 dias grátis o yield management integrado no PMS, com os seus próprios dados.
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